公司新聞

    6月26日-27日，在“峨眉半山·七里坪國(guó)際度假區(qū)·華生國(guó)際大酒店”這個(gè)立志要成為中國(guó)西部首席綜合型山地國(guó)際度假區(qū)的美麗地方，親身經(jīng)歷盛大舉行的國(guó)茂集團(tuán)“新品發(fā)布會(huì)暨客戶答謝會(huì)”；親身感受這次活動(dòng)的承辦者——2009年度國(guó)茂集團(tuán)全國(guó)分公司銷售到帳第六名、連續(xù)八年進(jìn)入八強(qiáng)、三次冠軍得主、西南營(yíng)銷分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、成都分公司經(jīng)理李仁強(qiáng)的全局視野、全情投入和全力以赴；親身體會(huì)他和他的團(tuán)隊(duì)在這次活動(dòng)中對(duì)國(guó)茂新品發(fā)布和客戶答謝的各個(gè)環(huán)節(jié)大視野的精心策劃、全方位的宣傳攻勢(shì)、人性化的親情服務(wù)；親身領(lǐng)略成都國(guó)茂人對(duì)“完美”的再次精彩演繹和出彩表現(xiàn)，筆者認(rèn)為，成都分公司能有出色的今天，已是必然并符合常理；成都分公司后面完美的明天，也不會(huì)再是那么的遙遠(yuǎn)和不可及！

    不是嗎？大家可以看一下李仁強(qiáng)經(jīng)理對(duì)“完美”的注解：“完美”是我們國(guó)茂人永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)！雖然產(chǎn)品要想做到絕對(duì)完美的確很難，但是我們可以通過(guò)售后服務(wù)以及售前、售中服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)詮釋完美。做到“完美”，需要我們有“引領(lǐng)行業(yè)、主導(dǎo)未來(lái)”的執(zhí)著精神和超前理念；做到“完美”，需要我們?cè)跔I(yíng)銷品牌的所有環(huán)節(jié)上必須有科學(xué)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的高質(zhì)量努力。

    不是嗎？在后文中，大家也可以沿著成都分公司成功的創(chuàng)業(yè)發(fā)展軌跡，清晰透視并強(qiáng)烈感受他們對(duì)“完美”的不懈追求和創(chuàng)新作為。

    深耕品牌立足于廣連網(wǎng)絡(luò)，提升素質(zhì)著力于重視學(xué)習(xí)。應(yīng)該說(shuō)，在國(guó)茂集團(tuán)次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的歷程中，成都分公司在李仁強(qiáng)經(jīng)理的奮勇帶領(lǐng)下，頑強(qiáng)拚殺，在四川市場(chǎng)打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)：歷經(jīng)8年抗戰(zhàn)，從一個(gè)年銷售到帳只有幾十萬(wàn)元的小店鋪，發(fā)展到2004年銷售到帳突破千萬(wàn)元大關(guān)，并一舉成為當(dāng)時(shí)全國(guó)分公司的銷售冠軍。

    隨后，第二年，也即2005年4月1日，一個(gè)小店鋪終于華麗轉(zhuǎn)身為在成都較有影響力、軟硬件都很現(xiàn)代和大氣的減速機(jī)專業(yè)銷售公司。這一年，可以說(shuō)是成都分公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)歷史性關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。事實(shí)證明，后面呈現(xiàn)出的質(zhì)的變化和飛躍，則為其作出了好的注解。

    樹(shù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略思維，建現(xiàn)代企業(yè)管理制度，構(gòu)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)組織；從小富即安到投身國(guó)茂事業(yè)，從眼前小利到盡力社會(huì)責(zé)任，從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)到立足品牌發(fā)展；……

    這一切在新公司成立后的幾年中，都有了可喜的變化、長(zhǎng)足的進(jìn)步和持續(xù)的發(fā)展。體現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)上，更是突飛猛進(jìn)，截止至2009年，其銷售到帳已是邁近3000萬(wàn)元。

    其中，值得一提的是，歷經(jīng)2008年“5.12”汶川大地震及國(guó)際金融風(fēng)暴等的多重洗禮，而今，成都分公司依然能傲立在國(guó)茂銷售業(yè)績(jī)榜的前四強(qiáng)，表現(xiàn)得相當(dāng)出眾，著實(shí)不易！

    還記得李仁強(qiáng)經(jīng)理在那一年元旦銷售大會(huì)上所作的激昂發(fā)言：2008年是極其不平凡的一年，危機(jī)的出現(xiàn)，其實(shí)也是機(jī)會(huì)的到來(lái)。我們應(yīng)該面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，抓好機(jī)遇，搶抓細(xì)分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且，利用當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，提高完善我們的方方面面，著力于企業(yè)文化的升級(jí)，練好內(nèi)功，做好充分的準(zhǔn)備，更好地迎接國(guó)茂的第二次宏大創(chuàng)業(yè)。

    李經(jīng)理是這么說(shuō)的，也是這么做的！成都分公司在經(jīng)歷2008年讓世人刻骨銘心的汶川大地震之后，仍然堅(jiān)持戰(zhàn)斗在銷售前線，并毅然頂著惡劣的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，逆勢(shì)而上，勇于在危機(jī)中尋找一切可能的機(jī)會(huì)，勇于在一切歷煉中主動(dòng)提升自己。

    他們緊緊圍繞國(guó)茂集團(tuán)50億目標(biāo)，且根據(jù)四川整體品牌營(yíng)銷思路，結(jié)合135發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)尋找一切可能的機(jī)會(huì)，不斷地資源整合，廣連網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步理順?shù)N售渠道，實(shí)現(xiàn)一二級(jí)區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，極大地提高對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量和銷售管理，以此對(duì)區(qū)域市場(chǎng)具備資源優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)；對(duì)分公司和代理商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，使全省二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)均具備全方位、多功能、立體化，能夠全天24小時(shí)為客戶提供服務(wù)保障。

    由于真抓實(shí)干，深耕品牌，在這幾年中，成都分公司先后成立了營(yíng)銷一部、營(yíng)銷二部、自貢（地區(qū)）分公司、樂(lè)山（地區(qū)）分公司、南充（地區(qū)）辦事處、攀枝花辦事處、綿陽(yáng)市一級(jí)代理商、達(dá)川市一級(jí)代理商、售后服務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部等等營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和管理框架，從而構(gòu)筑了立體式國(guó)茂品牌營(yíng)銷新格局，為國(guó)茂第二次宏大創(chuàng)業(yè)在四川片區(qū)的嶄新階段品牌營(yíng)銷工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    據(jù)介紹，成都分公司其中組建的營(yíng)銷二部就很有特色，頗為創(chuàng)新。由于營(yíng)銷二部的重點(diǎn)任務(wù)是以成都為圓點(diǎn)，各大高速公路為半徑，拓展外圍市場(chǎng)，輻射全四川。因此，為便于開(kāi)展工作，營(yíng)銷二部將四川片區(qū)劃為七個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)置一名區(qū)域銷售經(jīng)理，專門(mén)負(fù)責(zé)該區(qū)域的銷售工作。通過(guò)各種渠道，及時(shí)搜集該區(qū)域的需求信息及客戶信息，再通過(guò)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷、上門(mén)營(yíng)銷等方式，及時(shí)采取措施來(lái)爭(zhēng)取有效客戶的簽單。從而，能夠以點(diǎn)帶面，層層推進(jìn)，地毯式搜索客戶信息，深挖市場(chǎng)，深耕網(wǎng)絡(luò)潛力，迅速擴(kuò)大客戶群體，用國(guó)茂產(chǎn)品的整體實(shí)力、品牌、質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)來(lái)贏得客戶的信賴，進(jìn)而創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的銷售成績(jī)。

    與此同時(shí)，成都分公司勇于在一切歷煉中主動(dòng)提升自己，特別注重建立與培養(yǎng)一支高度“職業(yè)化”、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以此能夠更優(yōu)質(zhì)、高效地做好全程品牌服務(wù)工作，更有利于拓展市場(chǎng)，更好地建設(shè)國(guó)茂品牌。一方面，他們?cè)谟布O(shè)施上舍得大投入大配套：全新購(gòu)置專為客戶服務(wù)的快速汽車，嚴(yán)格按集團(tuán)品牌建設(shè)要求，統(tǒng)一在所有車輛車身上印上了國(guó)茂商標(biāo)、企業(yè)文化用語(yǔ)及成都分公司等字樣的企業(yè)形象廣告，從而形成閃亮的品牌宣傳流動(dòng)平臺(tái)；通過(guò)平面媒體、電視電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等合作來(lái)做一些有針對(duì)性的國(guó)茂品牌宣傳和報(bào)道，極大地爭(zhēng)取更多的潛在客戶，極大地提高國(guó)茂品牌的市場(chǎng)知曉率和美譽(yù)度，從而大限度地帶動(dòng)客源。并且，在分公司內(nèi)部展廳，還專門(mén)設(shè)置醒目的LED顯示屏，滾動(dòng)播放國(guó)茂集團(tuán)新活動(dòng)公告，以此讓每一個(gè)來(lái)訪客戶，更加及時(shí)、全面地了解到國(guó)茂的各項(xiàng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

    另一方面，他們?cè)谲浖?shí)力上也重視跟進(jìn)提升：每到周末，分公司總是要定期組織學(xué)習(xí)，專門(mén)針對(duì)員工的思想理念、業(yè)務(wù)知識(shí)和技能、商務(wù)禮儀等進(jìn)行有系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，從而，更好地讓員工更新觀念，了解國(guó)茂的企業(yè)文化，掌握專業(yè)知識(shí)，提升個(gè)人以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，并終在服務(wù)客戶時(shí)，能通過(guò)良好的個(gè)人素養(yǎng)，來(lái)樹(shù)立起國(guó)茂的佳品牌形象。還有，每次外出人員回來(lái)，分公司都要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員，共同分享他們?cè)谑袌?chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)，共同分析、總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題。以此，通過(guò)這種主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員的溝通交流，通過(guò)變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式學(xué)習(xí)交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，依靠集體的智慧來(lái)及時(shí)解決。而且，還可以從中發(fā)現(xiàn)銷售人員的優(yōu)缺點(diǎn)，以便日后更好地合理安排工作，并為其搭建合適的發(fā)展舞臺(tái)，為其充分發(fā)揮出個(gè)人的大才能，進(jìn)而不斷加強(qiáng)和有力提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力量。

    目前，經(jīng)過(guò)這樣常態(tài)、系統(tǒng)和人情化的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、溝通交流、磨合調(diào)整之后，成都分公司已頗具規(guī)模地建立并培養(yǎng)起了一支忠誠(chéng)度高、綜合素質(zhì)好、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，但卻有著一種堅(jiān)定為國(guó)茂集團(tuán)、為成都分公司盡職盡責(zé)和為客戶全心全意服務(wù)的思想。因此，他們是一支非常年輕、有思想、有專業(yè)素養(yǎng)、有活力的“國(guó)茂減速機(jī)”開(kāi)拓四川銷售市場(chǎng)的生力軍。至此，成都分公司為完成135規(guī)劃（年銷售超億元）、協(xié)力實(shí)現(xiàn)50億目標(biāo)所構(gòu)建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一是基本形成，二是其整體作戰(zhàn)能力也有了質(zhì)的升華。

    鐵肩擔(dān)道弘揚(yáng)國(guó)茂大愛(ài)，盡善盡美傳承國(guó)茂理念

    2008年的汶川大地震依然令國(guó)人歷歷在目，而成都分公司在李仁強(qiáng)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在抗震救援中風(fēng)采盡展的國(guó)茂大愛(ài)至今也是讓人蕩氣回腸！一個(gè)個(gè)跳動(dòng)的數(shù)據(jù)，就是一份份成都國(guó)茂人的深情厚意：“5.12”大地震發(fā)生后，成都分公司立即于5月14日上午組織500件礦泉水、300件餅干，價(jià)值人民幣22500元，分三輛貨車，急赴都江堰、綿竹、江油重災(zāi)區(qū)，并還于當(dāng)日下午向成都紅十字會(huì)捐款20萬(wàn)人民幣；5月20日，成都分公司隨民建市委赴崇州市雞冠鄉(xiāng)慰問(wèn)災(zāi)民，代表支部個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)捐款3000元；5月21日，成都分公司調(diào)派車輛無(wú)償運(yùn)送救災(zāi)物資到都江堰；5月22日，成都分公司組織公司員工向?yàn)?zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛(ài)心，捐款6010元；5月31日，成都分公司組織安排蛋糕450份，價(jià)值4500元，隨民建市委會(huì)到都江堰玉堂鎮(zhèn)慰問(wèn)災(zāi)區(qū)兒童。此后，成都分公司還多次陪同災(zāi)后援建江蘇省市區(qū)、廣東等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)奔赴都江堰、綿竹市等重災(zāi)區(qū)。

    而2010年新春伊始，成都分公司又愛(ài)心接力四川樂(lè)至縣高寺鎮(zhèn)敬老院，并對(duì)該敬老院的老人進(jìn)行了新年的親切慰問(wèn)：李仁強(qiáng)經(jīng)理代表國(guó)茂集團(tuán)和成都分公司，為每一位入住老人送上了電熱毯，同時(shí)奉上了200元新春慰問(wèn)金。以此，深深表達(dá)所有國(guó)茂人對(duì)中華民族尊老敬老美德的一貫傳承。

    其實(shí)，此等感人場(chǎng)景，以前在當(dāng)?shù)匾咽遣恢烈淮纬尸F(xiàn)了！不是嗎？在當(dāng)時(shí)的捐贈(zèng)儀式上，從高寺鎮(zhèn)黨委書(shū)記姚明同志深情表達(dá)對(duì)國(guó)茂集團(tuán)及李仁強(qiáng)經(jīng)理的感謝和敬意中，我們就可以清晰明了：李經(jīng)理此前還捐贈(zèng)30萬(wàn)元為該鎮(zhèn)修建了一條村級(jí)公路！

    不過(guò)，面對(duì)高寺鎮(zhèn)黨委書(shū)記姚明同志的感激，李經(jīng)理則坦誠(chéng)認(rèn)為，尊老敬老，扶危濟(jì)困，這是自己一直堅(jiān)持的美德。同時(shí)，他還看得更遠(yuǎn)：尊老敬老，扶危濟(jì)困，這也是成都分公司的一種社會(huì)責(zé)任，并更是與國(guó)茂減速機(jī)的品牌發(fā)展理念相一致。為此，他堅(jiān)持不移——值此“國(guó)茂”商標(biāo)光榮獲得中國(guó)之際，成都分公司還將致力于把國(guó)茂的大愛(ài)引向深處！從李經(jīng)理的善行和言語(yǔ)中，我們可以濃濃地感受到他高尚的品格、博大的胸懷、全局的意識(shí)、超前的理念和對(duì)國(guó)茂品牌建設(shè)的竭誠(chéng)努力；從成都分公司的團(tuán)隊(duì)發(fā)展建設(shè)，我們可以深深地感覺(jué)到他們的勃勃生機(jī)和國(guó)茂人所特有的狼性戰(zhàn)斗力。

    因此，回顧以往，定格成都分公司創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的閃亮足跡，他們十幾年來(lái)能夠一直緊跟國(guó)茂的快速發(fā)展步伐，他們十幾年來(lái)能夠一直昂首位列百家分公司之前列，此等成功之奧秘，想畢到這里也已清晰明了。

    事實(shí)上，憑借李仁強(qiáng)經(jīng)理對(duì)國(guó)茂品牌發(fā)展的超前理念、全局意識(shí)和創(chuàng)新策劃，憑借成都國(guó)茂團(tuán)隊(duì)精益、周全的協(xié)力配合，首次以國(guó)茂集團(tuán)為支撐平臺(tái)的“國(guó)茂新品發(fā)布暨客戶答謝會(huì)”活動(dòng)，終于在四川亮麗登場(chǎng)，并取得了圓滿成功！

    此時(shí)此刻，追溯向上，國(guó)茂傳奇式輝煌發(fā)展十七年，其中六點(diǎn)重要經(jīng)驗(yàn)再次熠熠閃爍：一是加快發(fā)展的創(chuàng)業(yè)激情始終不衰；二是科學(xué)創(chuàng)新的活力源泉滔滔不絕；三是“用戶”的服務(wù)熱情根深蒂固；四是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)構(gòu)建持之以恒；五是核心價(jià)值的能力建設(shè)不斷加強(qiáng)；六是致富思源的大真大愛(ài)鐵肩勇?lián)?/p>

    在此，我們衷心祝愿成都分公司在李仁強(qiáng)經(jīng)理的繼續(xù)領(lǐng)航下，始終秉承國(guó)茂品牌發(fā)展理念和六點(diǎn)國(guó)茂成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新奮進(jìn)，緊緊按照135規(guī)劃，科學(xué)而為，今年能夠再譜新篇章、再升新臺(tái)階，明年能夠表率建設(shè)好具有“中國(guó)”的國(guó)茂品牌新樣板——國(guó)茂4S店，后幾年能夠盡快沖進(jìn)億元圈層！

    在此，我們也衷心希望全國(guó)各分公司以及全體國(guó)茂人，向成都分公司學(xué)習(xí)，緊緊圍繞國(guó)茂品牌發(fā)展理念，切實(shí)以國(guó)茂十七年輝煌所形成的寶貴發(fā)展經(jīng)驗(yàn)為行動(dòng)準(zhǔn)則，大跨越向前邁進(jìn)，高品質(zhì)向前發(fā)展，以大的責(zé)任，擔(dān)當(dāng)起建設(shè)國(guó)茂50億宏偉事業(yè)和爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)茂世界級(jí)品牌的重任，領(lǐng)航?jīng)_鋒，協(xié)力奮斗！

    記得號(hào)稱“中國(guó)打工皇帝”唐駿曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“我的成功經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的！”筆者認(rèn)為，成都分公司、李仁強(qiáng)經(jīng)理的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是可以復(fù)制的！而且，全國(guó)100多個(gè)國(guó)茂分公司如果都能夠這樣去做，都能夠這樣去追求“完美”，那么何愁50億、100億不能早日勝利實(shí)現(xiàn)！那么何愁國(guó)茂品牌不能早日成為世界級(jí)品牌、昂立于東方之巔！