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    8月5日下午3點(diǎn)，國(guó)茂集團(tuán)月度銷售例會(huì)依然在二號(hào)行政辦公樓二樓會(huì)議室舉行。會(huì)議上，集團(tuán)銷售總監(jiān)楊新華扼要盤(pán)點(diǎn)了1-7月份的國(guó)茂營(yíng)銷戰(zhàn)果，并針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)及下半年市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)的復(fù)雜變化，著重對(duì)大家進(jìn)行了全面工作部署。

    楊總指出，八月份乃至下半年的各項(xiàng)銷售工作，主要還是要緊緊圍繞訂單和回款兩大指標(biāo)，為此，大家必須緊跟國(guó)茂內(nèi)部生產(chǎn)及外部形勢(shì)發(fā)展，切實(shí)重點(diǎn)做到：

    一、以不變應(yīng)萬(wàn)變。我們國(guó)茂制定的全年目標(biāo)、任務(wù)是不會(huì)改變的，變化的是，根據(jù)內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)能的持續(xù)增強(qiáng)、市場(chǎng)形勢(shì)的日趨復(fù)雜和惡劣氣候、自然災(zāi)害的頻繁發(fā)生，我們的營(yíng)銷策略、措施、方式、方法一定要隨機(jī)而變。綜合現(xiàn)在的方方面面，目前有3大因素需要引起我們的高度重視和科學(xué)調(diào)整：是市場(chǎng)因素，鋼材價(jià)格的走勢(shì)已不容樂(lè)觀，這會(huì)在很大程度上影響到市場(chǎng)需求。其實(shí)，早在今年4、5月份，徐總就一再提醒大家，必須搶先做好充分的應(yīng)對(duì)工作。現(xiàn)在，誰(shuí)認(rèn)真去做了，誰(shuí)就能占得先機(jī)、獲得主動(dòng)；第二是氣候因素，今年全球氣候均呈反常之勢(shì)，高溫地區(qū)在全國(guó)之廣、之久、之高，實(shí)屬罕見(jiàn)，這就給大家的營(yíng)銷帶來(lái)了很大的難度和強(qiáng)度，大家在這方面要有充分的智勇打硬仗的思想準(zhǔn)備；第三是自然災(zāi)害比較多，全國(guó)范圍內(nèi)，洪水泛濫、道路坍塌、泥石流、滑坡等嚴(yán)重災(zāi)害和次生災(zāi)害接連不斷，到處存在，而有的地方卻出現(xiàn)嚴(yán)重干旱，這些給我們的物流運(yùn)輸、營(yíng)銷工作也造成了很大影響。但是，不管如何，在安全的前提下，遵循科學(xué)發(fā)展觀原則，我們一定要堅(jiān)定信心、堅(jiān)守目標(biāo)不動(dòng)搖，發(fā)揮狼性戰(zhàn)斗作風(fēng)，緊跟產(chǎn)能的增速步伐，上下齊心科學(xué)應(yīng)戰(zhàn)，保質(zhì)保量擴(kuò)大市場(chǎng)。

    二、當(dāng)然，這個(gè)保質(zhì)保量，就是要求我們發(fā)貨要達(dá)到要求，貨款回籠更是要確保質(zhì)量。對(duì)此，營(yíng)銷條線要針對(duì)上半年以來(lái)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況、歷年來(lái)遺留下來(lái)的歷史問(wèn)題，以及針對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)下?tīng)I(yíng)銷過(guò)程中的忠誠(chéng)度，全面而且是縱橫地對(duì)照自查、清查和摸底普查。

    三、八區(qū)一部要全面、細(xì)致、逐一排查現(xiàn)有市場(chǎng)資源中有沒(méi)有被浪費(fèi)掉的現(xiàn)象發(fā)生。如有，一定要逐步對(duì)個(gè)人和區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行清理細(xì)劃！要把當(dāng)下吃不了的大蛋糕，必須切出去，及時(shí)讓給胃口大的吃。這是國(guó)茂整體利益、品牌營(yíng)銷和長(zhǎng)遠(yuǎn)科學(xué)發(fā)展必須要做的事情！當(dāng)然，在做的過(guò)程中，會(huì)提高透明度，會(huì)對(duì)開(kāi)路先鋒“以人為本”，這一點(diǎn)絕對(duì)是有保障的！總之，能者為上，大局為重！我們千萬(wàn)不能浪費(fèi)國(guó)茂的市場(chǎng)資源！誰(shuí)浪費(fèi)了，誰(shuí)就是對(duì)國(guó)茂犯罪！

    四、嚴(yán)格遵守各環(huán)節(jié)營(yíng)銷行為的規(guī)范運(yùn)作，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)茂制定的各項(xiàng)銷售規(guī)章制度，嚴(yán)格按法律控制好我們的各項(xiàng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保障個(gè)人和集團(tuán)各項(xiàng)利益，不斷提高營(yíng)銷質(zhì)量，不斷提升自身素質(zhì)，搶抓歷史新機(jī)遇，勝利遠(yuǎn)行鑄輝煌。