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    國茂供應(yīng)管理新年新走向：戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)同發(fā)展  瞄準(zhǔn)目標(biāo)攜手共進(jìn)——徐總在國茂集團2010年度供應(yīng)商表彰暨答謝會議上的講話

    各位：下午好！

    今天，我很高興和在座的國茂集團供應(yīng)商代表見面：共敘戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)同發(fā)展，瞄準(zhǔn)共同目標(biāo)攜手齊進(jìn)！現(xiàn)在，國茂已經(jīng)成為全國通用減速機行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，同時成為市、區(qū)機械裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一。國茂能取得這樣的發(fā)展成果，離不開在座各位的真誠合作，同舟共濟，在此，我代表國茂集團對大家來參加本次會議，表示熱烈的歡迎！對大家長期以來的信任和支持，表示衷心的感謝！

    大家都已知道，國茂武進(jìn)高新區(qū)項目750畝土地已取得合法建設(shè)手續(xù)，2010年8月8日已全面動工建設(shè)。目前，該項目分南北兩個區(qū)域，南區(qū)占地650畝，已完成標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)33萬平方米，北區(qū)占地100多畝的集中配套加工區(qū)5萬平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房，也已完成設(shè)計并開始動工。至今，整個項目投入已達(dá)4億多元。通過大規(guī)模的資源整合，國茂集團即將擁有更加強勁和寬廣的發(fā)展平臺，這同時也給廣大供應(yīng)商、專業(yè)協(xié)作單位和配套加工單位，提供了更高的合作發(fā)展平臺。

    2010年，是國茂集團調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變運營模式創(chuàng)新發(fā)展的一年。今后幾年，國茂集團將繼續(xù)加大對新產(chǎn)品系列和非標(biāo)減速機產(chǎn)品的市場開發(fā)力度，加強高檔次產(chǎn)品的市場競爭力，進(jìn)一步提高國茂品牌的市場影響力。圍繞這一戰(zhàn)略方向，集團公司計劃部署各級、各類供應(yīng)商，特別是專業(yè)協(xié)作單位和配套加工單位，增強專業(yè)性和配套性；扶持供應(yīng)商，大力提升生產(chǎn)能力，擴展協(xié)作加工單位零部件和工序加工范圍。2010年，國茂專項扶持資金就已達(dá)到8000萬元；2011年，集團公司將制訂更加規(guī)范和詳細(xì)的“供應(yīng)商幫扶計劃”，并準(zhǔn)備投入幫扶資金將達(dá)到一個億。因此，這對各級、各類供應(yīng)商來講，既是一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)。

    2010年，是廣大供應(yīng)商、各專業(yè)協(xié)作單位和配套加工單位轉(zhuǎn)變思路、規(guī)模提升的一年。2010年，集團公司對原輔材料的吞吐量大幅度增長，各類供應(yīng)商積極圍繞訂單需求，不斷提升產(chǎn)能，滿足供貨。雖然，在較長一段時間內(nèi)，還是不能完全滿足我們的生產(chǎn)需求，但我們的一些供應(yīng)商已經(jīng)敏銳地洞察到了，沒有超前的戰(zhàn)略思路，就會跟不上國茂的發(fā)展節(jié)奏。于是，開始加大投入，加快技改，搶抓未來機遇，實現(xiàn)規(guī)模提升。所以，在這里，我們必須要搞清楚一個問題：你是搞“經(jīng)營”，還是做“商人”？搞經(jīng)營，就要考慮組織、戰(zhàn)略、思路，就要考慮整體利益和長遠(yuǎn)發(fā)展；做“商人”，就是做“買賣”，是一種短期行為。

    作為國茂的供應(yīng)商，應(yīng)該是做企業(yè)的，因此大家一定要講經(jīng)營，講合作，講長遠(yuǎn)，絕不能短視做買賣。我們只要擰成一股繩，加強合作，抓住機遇，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)同發(fā)展。如果把國茂比作航空母艦，那大家就是護衛(wèi)艦，離開了誰都打不贏這場“戰(zhàn)爭”。因此，我們在思想上、方法上還需要有充分的認(rèn)識。

    首先，大家要善于學(xué)習(xí)，增強經(jīng)營能力。學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，能讓人更加看清事物的本質(zhì)，從危機中發(fā)現(xiàn)商機，從困難中找到出路。有些人認(rèn)為去讀個MBA，聽專家上幾堂課就是學(xué)習(xí)，當(dāng)然這也是學(xué)習(xí)，我也不反對，但不要是為了鍍鍍金，在實際工作中也不思考，也沒有提高認(rèn)識，這樣對經(jīng)營能力的提升是不會有幫助的。學(xué)習(xí)關(guān)鍵在于我們在日常工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)還在于日常工作中的思考，思考如何解決問題，思考如何拓展自己，如何尋找方法提升自己。有些老板有點聽天由命，運氣好，多掙一點，運氣不好，少掙一點，虧得多了，就不干了，不思考總體利益，也不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。

    只有加強學(xué)習(xí)，我們才有更高的認(rèn)識，才有長遠(yuǎn)的眼光，才能提高我們的經(jīng)營能力。能不能學(xué)習(xí)，會不會學(xué)習(xí)，想不想學(xué)習(xí)，是看一個人敬不敬業(yè)的好體現(xiàn)，去年我也重點提到了敬業(yè)的問題，這還是值得我們思考的。

    其次，大家要調(diào)整思路，提高組織規(guī)模。今后企業(yè)的發(fā)展，只有規(guī)?；?，才會有更大的出路，才會有更強的競爭力。國茂和大家處在供應(yīng)鏈的一根鏈條上，我們的整體性有多強，我們共同面對市場的競爭力就有多強。國茂已經(jīng)處在行業(yè)領(lǐng)頭的位置，今后幾年的目標(biāo)更加遠(yuǎn)大，需要各類供應(yīng)商的專業(yè)性、配套性更強。要符合這樣的發(fā)展要求，就需要大家提高并擴大組織規(guī)模。有了健全和完善的組織，規(guī)模才有可能提升和發(fā)展，靠自己一兩個人是發(fā)展不了的……。

    第三，大家要明確方向，提升合作理念。方向其實已經(jīng)很明確了，就是要考慮整體利益和整體目標(biāo)，共同參與市場競爭，這就需要我們加強合作，提升合作理念。有些人把“生意來往”簡單理解為“合作”，這是短期的，不會長遠(yuǎn)的。

    要合作就是要學(xué)會換位思考。要考慮我們共同面對的什么，是供應(yīng)鏈的另一端——市場、客戶，有時為了參與競爭，會有一時的損失，但要考慮總體盈利和長遠(yuǎn)利益。當(dāng)然，集團公司會完善對供應(yīng)商的評價標(biāo)準(zhǔn)，這一條很重要！國茂不會讓“吃虧”的人更“吃虧”，要讓“吃虧”的人有更多的資源，更多的盈利，評價優(yōu)秀供應(yīng)商就是起到這個作用，這不僅僅是一種榮譽，是國茂給予供應(yīng)商更多資源，更有力的扶持。

    要合作還要講誠信。交貨期的誠信，質(zhì)量的誠信，都是供應(yīng)商評價的重要指標(biāo)，這些都是可以用量化數(shù)據(jù)說話的。就交貨期誠信，剛才我們濮總也公布了鑄件、鍛件、電機、標(biāo)準(zhǔn)件在2010年的的交貨率情況，我不知道大家是否有感觸？就像我們濮總剛才所說，2010年因原材料供貨不及時，大大影響了我們的銷售產(chǎn)值，2個億的數(shù)據(jù)一點也不夸張！同時，這個影響還是延續(xù)性的。我們分公司在今年元旦簽署合同時，就提出了這樣的疑問！因此，希望在座的各位，能夠密切配合，當(dāng)然在保證供貨及時的同時，也不能忘了產(chǎn)品質(zhì)量。前面我們譚總所提的一系列問題，應(yīng)是直接關(guān)乎國茂信譽的問題，希望相關(guān)供應(yīng)商朋友，即時調(diào)整，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，共同維護好雙方企業(yè)的信譽。

    另外，談到誠信，我記得去年的供應(yīng)商大會上，我也著重強調(diào)過一條優(yōu)秀供應(yīng)商的評定標(biāo)準(zhǔn)：絕不允許給國茂員工施加糖衣炮彈！剛才，沈總也明確了“國茂的供應(yīng)商要做得是保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力、價格合理，堅決杜絕行賄受賄行為”?，F(xiàn)在，我們的一些供應(yīng)商，不但不誠信，還弄虛作假，通過不正當(dāng)?shù)氖侄沃\取私利，這很危險！對此，集團公司將加強這方面的監(jiān)管，“以一罰十”要嚴(yán)格執(zhí)行，有的要堅決驅(qū)逐出國茂的供應(yīng)商隊伍！只有提升合作理念，我們才能創(chuàng)造一個和諧的、健康的經(jīng)營環(huán)境，才能切實提高我們的整體競爭力。

    一個企業(yè)的發(fā)展，離不開信心的支撐，有了信心，還需要我們有敢于挑戰(zhàn)、突破自我的精神，有了這種精神，還需要我們掌握實現(xiàn)目標(biāo)的技能和方法。思路決定出路，角度決定深度，高度決定視野，目標(biāo)決定方向。只要我們緊緊團結(jié)在一起，整體出擊，協(xié)同發(fā)展，就一定能戰(zhàn)勝任何困難，到達(dá)成功的彼岸，實現(xiàn)我們共同的理想！

    我就講這么多，春節(jié)即將來臨，我給大家拜個早年！祝大家在新的一年，身體健健康康，家庭和和美美，事業(yè)蒸蒸日上！