公司新聞

    尊敬的徐總、沈總、各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位銷售經(jīng)理，各位來賓：

    大家上午好！

    首先，我代表南京分公司，恭祝此次大會的圓滿召開！并借此機(jī)會，向在座的各位來賓們，致以誠摯的節(jié)日問候!祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意！

    盛幸投身國茂不斷為我們提升的創(chuàng)業(yè)舞臺，珍惜吸收國茂不斷為我們提供的學(xué)習(xí)平臺。為此，我們需要創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，持續(xù)學(xué)習(xí)，用勁開拓，用心感悟；我們需要擔(dān)當(dāng)起國茂第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的偉大歷史使命，肩負(fù)起我們每一個國茂人的大責(zé)任，自強(qiáng)不息，厚德載物，展示智慧，充滿自信，揮灑激情！

    受總公司領(lǐng)導(dǎo)委派，把我調(diào)至南京分公司，并委以重任。在過去的一年，我們南京分公司雖然取得了一點小小進(jìn)步，但與前八強(qiáng)、與先進(jìn)分公司相比較，還有很大的差距。我們還需要加快“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、突破”的前進(jìn)步伐。

    因此，展望已經(jīng)到來的2011年，如何學(xué)習(xí)提高和開拓創(chuàng)新，我將圍繞這個主旋律，對2011年的品牌營銷，做好以下兩方面的工作：

    一、    縱深市場開拓，提升客戶質(zhì)量和數(shù)量

    對于過去的2010年，不論業(yè)績與市場開發(fā)成果如何，都已經(jīng)成為歷史。但針對過去存在的問題和我們需要加強(qiáng)的控制點，卻始終應(yīng)值得讓我反思?？吭瓉淼那蠓€(wěn)守舊的思路，不但市場局面打不開，自身思維和成長格局也會受限，更何談跟隨集團(tuán)高速發(fā)展平臺。為此，對于市場布局，我和我的團(tuán)隊將立足南京，輻射周邊，結(jié)合國茂產(chǎn)品和團(tuán)隊銷售人員技能，按產(chǎn)品加工業(yè)特征分工，縱深市場開拓力度。同時，對客戶質(zhì)量和大客戶數(shù)量緊密跟蹤管理，確保2011年銷售額在2010年的基礎(chǔ)上提升40%。另外，分公司的運作效率、運作質(zhì)量、人均銷售額、人均創(chuàng)利率等主要指標(biāo)也要同步提升，并為未來三到五年的穩(wěn)步增長，奠定堅實的客戶和團(tuán)隊基礎(chǔ)。

    二、    增強(qiáng)團(tuán)隊力量，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升

    團(tuán)隊建設(shè)和培養(yǎng)是集團(tuán)一直強(qiáng)調(diào)并十分重視的永恒主題。對于我們分公司來說，要實現(xiàn)未來有序、高速、高效的增長，團(tuán)隊建設(shè)和培養(yǎng)更是迫在眉睫。借助集團(tuán)特有的銷售模式和經(jīng)常舉行的優(yōu)秀分公司學(xué)習(xí)交流，讓我看到了很多優(yōu)秀分公司團(tuán)隊打造的力量和激情，展現(xiàn)在我們面前的是他們對未來目標(biāo)的自信和一路的快速成長，這讓我深受鼓舞和啟發(fā)。因此，我深信，如果能夠組建并成功帶領(lǐng)一個10人左右的銷售團(tuán)隊，我想除了實現(xiàn)我們3年內(nèi)的銷售目標(biāo)，銷售業(yè)績的增長會帶給我喜悅之外，我的人生價值和思想境界也必定會有很大提高。也就是說，我在帶人的同時，必然是成就了他人也成就了我自己。所以，進(jìn)一步建設(shè)好分公司團(tuán)隊，我信心十足，而對于團(tuán)隊進(jìn)步，我則將通過實踐與理論結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，來確保我們的隊伍質(zhì)量提升。

    總結(jié)以往，每次參加元旦大會，我都很有收獲。因為從中，我可以學(xué)到很多知識，更新很多觀念，改變很多陋習(xí)；同時還可以使我正視自己的能力缺陷，不沉醉于過去的所謂功績，不弱化創(chuàng)業(yè)發(fā)展的激情，不斷提升自身的綜合素質(zhì)。

    對于新形勢下、新發(fā)展時期的這一次盛會，我要尤其用心，好好消化！同時，我將站在全新的起點，把過往一切清空為零；瞄準(zhǔn)更高目標(biāo)，以全新的姿態(tài)，全新的行動力，創(chuàng)造全新的業(yè)績，為國茂的50億目標(biāo)和百年企業(yè)大計，創(chuàng)造更加美好的未來！