公司新聞

    2012年已臨近尾聲。2012年，是國(guó)茂集團(tuán)成功整體搬遷的年，也是國(guó)茂集團(tuán)成功創(chuàng)業(yè)的第20個(gè)年頭。面對(duì)嶄新的現(xiàn)代化大廠房和氣勢(shì)磅礴的辦公大樓，作為國(guó)茂的銷售一員，更是有了更美好的很多憧憬。雖然，時(shí)下的市場(chǎng)壞境是如此的萎靡和讓人恐慌。

    背靠國(guó)茂這棵參天大樹(shù)，縱然環(huán)境惡劣，我卻比以前更加堅(jiān)定必勝信心。我相信，不斷提升我們國(guó)茂營(yíng)銷將士的綜合素質(zhì)，然后充分依據(jù)國(guó)茂豐富資源，更加努力地出去拚，出去爭(zhēng)，市場(chǎng)對(duì)于國(guó)茂，還是會(huì)陽(yáng)光燦爛的。

    那么，國(guó)茂銷售將士如何去拚，去爭(zhēng)，我認(rèn)為，縱然擁有大好的國(guó)茂優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，如果沒(méi)有自身基本的努力，好米飯是不會(huì)主動(dòng)送到你嘴里的。因此，要做到成功營(yíng)銷，自身一塊的功夫一定要練好，并務(wù)必要做到做足以下五個(gè)方面的“勤”：1 嘴勤；2 腿勤；3手勤；4 眼勤和耳勤；5腦勤。

    嘴勤：就是要在市場(chǎng)營(yíng)銷中愛(ài)說(shuō)、多說(shuō)，以此在話語(yǔ)間發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，找到有價(jià)值的市場(chǎng)信息。

    比如，在尋找客戶的過(guò)程中，要多打電話，多交流。我們要設(shè)法廣泛了解適宜客戶的產(chǎn)品信息，是否用減速機(jī)，用什么樣的減速機(jī)，是否能把他定位為目標(biāo)客戶。

    又比如，我們可以和采購(gòu)聊聊，我們可以努力和老板進(jìn)行接觸，我們還可以和搞技術(shù)的進(jìn)行交流。不要以為，見(jiàn)了采購(gòu)，就可以回家等他來(lái)電話買(mǎi)減速機(jī)了，很多時(shí)候，采購(gòu)權(quán)決定于技術(shù)工程師的意見(jiàn)，當(dāng)然，老板的決定權(quán)更不用說(shuō)。多說(shuō)，就多一次讓別人了解我們的機(jī)會(huì)。

    再打個(gè)比方，我們?nèi)チ艘粋€(gè)單位后，人家也認(rèn)可我們的產(chǎn)品，但就是一直不用我們的產(chǎn)品。對(duì)此現(xiàn)象，我們不能保持沉默，更不能就此放棄，要經(jīng)常打個(gè)電話和對(duì)方聊聊，也可以經(jīng)常上門(mén)拜訪，說(shuō)不準(zhǔn)哪一次就給你機(jī)會(huì)了。

    當(dāng)然，在公司里，我們也要嘴勤。平時(shí)要多和領(lǐng)導(dǎo)、同事、技術(shù)、生產(chǎn)等，多交流，多向他們學(xué)習(xí)，這樣可以很好地解決自己的困惑，增加自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)。

    腿勤：我的理解是，多到外面去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去客戶那里看看，當(dāng)然，這是要有針對(duì)性的，事先要有充分準(zhǔn)備。

    比如，在做足功課的前提條件下，別人一天跑1至2個(gè)單位，我跑2至3個(gè)單位；別人出差一次10天，那我15天。同時(shí)，在跑的過(guò)程中，我們還要想法提高跑的效率：可利用坐車時(shí)間吃個(gè)飯，把時(shí)間擠出來(lái)；到了開(kāi)發(fā)區(qū)，不轉(zhuǎn)到個(gè)天黑，不回賓館休息，以盡可能把這個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)能用到減速機(jī)的單位，都全部了解到。

    又如，已經(jīng)是我們客戶的，我們也要經(jīng)常去拜訪，把服務(wù)等搞搞好，真正把客戶做成好朋友，而不是純粹于生意關(guān)系。

    需要注意的是，腿既要勤，還要快。有了信息，務(wù)必要在時(shí)間到位，否則，勤有何用。

    手勤：俗話說(shuō)，好記性不如爛筆頭。我認(rèn)為，做營(yíng)銷也要勤動(dòng)筆。

    事實(shí)上，在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們會(huì)遇到很多事，尤其是，業(yè)務(wù)做得越多，事情就會(huì)來(lái)得越多。所以，要做好業(yè)務(wù)，就必須把每件事情做好。也就是說(shuō)，我們要每天把必須要做的事情，事先都及時(shí)做個(gè)梳理記錄，然后按照輕重緩急，有序進(jìn)行，跟蹤到位。

    記得我剛跑業(yè)務(wù)，有一天很忙，接到個(gè)電話詢價(jià)，于是就口頭報(bào)了個(gè)價(jià)，但沒(méi)有及時(shí)記錄。過(guò)了2天，忽然想起自己曾經(jīng)報(bào)了個(gè)價(jià)，但就是找不到那個(gè)跟我詢價(jià)的聯(lián)系人了，造成的結(jié)果，自然就不能及時(shí)做好業(yè)務(wù)的跟蹤。因此，每天做好各項(xiàng)工作的記錄，多看看前面的工作記錄，這對(duì)營(yíng)銷絕對(duì)是非常有好處的。

    眼勤和耳勤：無(wú)論在外面，還是在公司，我們都要做個(gè)用心人，要習(xí)慣做到眼觀六路，耳聽(tīng)八方。

    比如，在外面看到機(jī)械設(shè)備，要上去看看有沒(méi)有用到減速機(jī)，用的是什么減速機(jī)，再看看設(shè)備的銘牌是什么公司做的，叫什么設(shè)備等等。事實(shí)上，透過(guò)這些信息，我們可以把減速機(jī)推銷給這個(gè)公司，我們還可以舉一反三地推銷給做這類產(chǎn)品的其他公司。

    又如，我們坐車去一個(gè)地方，大家肯定會(huì)看到路邊有很多廠家，其中，就會(huì)包括一些機(jī)械廠。如果我們能及時(shí)記下來(lái)，就可以和他們嘗試聯(lián)系，從而找到機(jī)會(huì)。

    再如，我們要多留意客戶講的話，以及出差生活中對(duì)我們有用的各類公開(kāi)信息。其實(shí)，這些方面，有很多是非常有價(jià)值的。有一次，我去剛開(kāi)發(fā)的客戶那，到該單位車間去看看，想多了解一點(diǎn)該廠的信息，正好碰到該公司一駕駛員，我問(wèn)他今年生意好不好，他說(shuō)一般，沒(méi)去年好，于是，我順便問(wèn)他為啥，他說(shuō)這公司厲害的業(yè)務(wù)員出去辦廠了，于是我又把生意延伸到了那業(yè)務(wù)員。因此，有時(shí)候服務(wù)好一個(gè)客戶，讓他給你再介紹幾個(gè)同行，單子是不愁沒(méi)有做的。

    勤動(dòng)腦：其實(shí)，就是綜合前面的四“勤”，智慧運(yùn)用，有效營(yíng)銷，就像人一樣，大腦把我們的各個(gè)器官靈活運(yùn)用起來(lái)，從而達(dá)到行為目的。

    為此，在營(yíng)銷工作中，我們要經(jīng)常動(dòng)腦，學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)總結(jié)，學(xué)會(huì)修正。我們今天的工作，做的怎么樣；好在哪里，不好又在哪里；哪里可以改善，哪種工作方式不對(duì)；哪里需要重點(diǎn)調(diào)整，哪處錯(cuò)誤以后必須避免再犯，如此持續(xù)，點(diǎn)滴完善，我們就能夠一步步把自己有效提高，高質(zhì)量的營(yíng)銷，也就水到渠成了。

    回顧自身實(shí)踐，今年初訂的年計(jì)劃任務(wù)是450萬(wàn)元，按照上述五“勤”要求，通過(guò)努力，到11月份已做到470萬(wàn)元，這樣，預(yù)計(jì)到年底能完成550萬(wàn)元。

    因此，雖然市場(chǎng)行情比往年差了點(diǎn)，但是無(wú)論市場(chǎng)壞境怎么樣，只要我們能真正做到五“勤”，市場(chǎng)對(duì)勤懇、付出的人還是寬容的、大方的。

    我們不能改變市場(chǎng)，但我們可以改變自己。這是我通過(guò)五“勤”鍛煉后的切身體會(huì)和心得。后一個(gè)月里，提前完成的也好，不能完成的也罷，拋開(kāi)年份界限，以此為嶄新的開(kāi)始，都把它當(dāng)作一年中的后一個(gè)月、后一天，齊心五“勤”，縱橫拚搏，持之以恒。我相信，勤能補(bǔ)拙，勤有機(jī)會(huì)，勤會(huì)有得。多多付出，多撒種子，肯定收獲就多，尤其是，到行情轉(zhuǎn)暖之時(shí)，那果實(shí)就會(huì)更多更大。

    提醒一句，作為一名國(guó)茂銷售員，我們應(yīng)感到無(wú)比榮幸，更要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，因?yàn)?，浪費(fèi)這么好的大平臺(tái)，那我們的人生損失可就大了。后，希望和大家共勉：惜時(shí)如金，拚搏努力，用心五“勤”，多拿訂單，多完成任務(wù)，為國(guó)茂二次創(chuàng)業(yè)多做貢獻(xiàn)。