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    超越過去  奔向未來——徐總在“1．17”國茂集團(tuán)2011年度總結(jié)表彰大會上的講話摘編。

    各位：下午好！

    今天已經(jīng)是2012年1月17號，新春的腳步又與我們臨近，我們又共同走過了讓我們值得自豪和紀(jì)念的一年。值得自豪的是，因為我們國茂在相對復(fù)雜的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們再次取得了16%的增長，實現(xiàn)銷售產(chǎn)值20億元，完成利稅2.58億元，各項事業(yè)又有了明顯的提升；值得紀(jì)念的是，因為我們國茂搬遷進(jìn)了新廠區(qū)，已經(jīng)跨入了更高的發(fā)展平臺，真正踏上了“二次創(chuàng)業(yè)”去實現(xiàn)更高理想的成長之路。

    剛剛過去的一年，集團(tuán)各部門、各科室、各車間全體上下，面對新經(jīng)濟(jì)、新環(huán)境、新模式、新變化，敢于擔(dān)當(dāng)，勇于向困難挑戰(zhàn)，全心投入，全力而為，為國茂取得新的跨越，付出了心血和辛勞的汗水，此時此刻，我想說得就是：一年來，大家辛苦了！

    一年來，銷售部面對更加復(fù)雜的市場環(huán)境，抓住機遇，主動出擊，圍繞集團(tuán)目標(biāo)拓展市場業(yè)務(wù)，上半年要面對交貨的壓力，下半年要面對回款的壓力，雙重壓力下，銷售部全體銷售人員以及銷售計劃科、運輸辦全體成員，積極溝通、相互協(xié)調(diào)、精誠合作，不氣餒、不放棄，妥善解決客戶困難，以良好的心態(tài)積極面對，以飽滿的熱情解決問題，為完成全年目標(biāo)任務(wù)起到了關(guān)鍵作用。

    一年來，技術(shù)中心一手抓新產(chǎn)品研發(fā)，一手抓生產(chǎn)工藝，還要為市場、生產(chǎn)做好技術(shù)服務(wù)，解決質(zhì)量矛盾和技術(shù)難題。全年不僅完成大量的非標(biāo)設(shè)計工作，同時還完成了G系列改型、行星傳動減速機等新品減速機的設(shè)計開發(fā)和試生產(chǎn)。面對大量的設(shè)計工作，面對眾多的技術(shù)難題，技術(shù)中心全體成員積極圍繞目標(biāo)要求，堅持革新，克難求進(jìn)，為企業(yè)未來發(fā)展打下了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)，增添了企業(yè)的發(fā)展活力。

    一年來，生產(chǎn)部、各制造部緊緊圍繞年度目標(biāo)，一方面抓現(xiàn)場、抓生產(chǎn)、抓效率、抓計劃，深入管理實踐，提高組織能力，增強管理能力，保持激情昂揚的斗志，冒酷暑、戰(zhàn)嚴(yán)寒，加班加點，努力滿足市場需求；一方面協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈問題，解決現(xiàn)場發(fā)展難題，同時還要謀劃新廠區(qū)的工藝布局，投入更多精力，在較短的時間內(nèi)完成搬遷任務(wù)并投入生產(chǎn)。2011年的各項生產(chǎn)管理工作，既鍛煉了我們的能力，更增強了我們在更高平臺上挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的勇氣和信心。

    一年來，新廠區(qū)項目管理組在沈總的帶領(lǐng)下，既要按照設(shè)計要求加強施工監(jiān)管，白天一層灰，晚上一層土，有效推進(jìn)項目建設(shè)，還要進(jìn)行大量的各方協(xié)調(diào)和后續(xù)設(shè)計完善工作，進(jìn)行大量的各項工程招標(biāo)。通過一年零三個月夜以繼日的加緊施工，完成了39萬平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)和近10萬平方米的道路管網(wǎng)設(shè)施建設(shè)，有效保障了企業(yè)按計劃搬遷。

    一年來，財務(wù)部、采購部、行政部、質(zhì)監(jiān)部、動設(shè)部等各部門都能夠不計得失，通力協(xié)作，在完成本職工作的同時，還要根據(jù)新廠區(qū)、新環(huán)境、新平臺、新要求，拓寬思路，做好后勤保障，協(xié)助完成搬遷任務(wù)，確保了全年目標(biāo)的實現(xiàn)，為企業(yè)未來發(fā)展儲備了能量。

    一年來，各部門、各條線全體干部員工為企業(yè)的發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)，值此辭舊迎新之際，我代表集團(tuán)并以我個人名義，向全體干部員工致以親切的問候！感謝各位在過去一年里的艱辛付出！感謝大家為國茂發(fā)展所作出的重要貢獻(xiàn)！

    國茂的發(fā)展，現(xiàn)如今已受到了市場和社會的更多關(guān)注，品牌知名度進(jìn)一步提升，社會公信度不斷增強，建立了良好的發(fā)展環(huán)境，同樣，這也給國茂帶來了更多的壓力和挑戰(zhàn)。今天在座的都是國茂的核心層，是國茂的精兵強將，國茂十九年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，鍛煉了我們這支隊伍善于挑戰(zhàn)、能打硬仗的士氣和勇氣，這種士氣是國茂積極向上、奮勇向前的永恒動力；這種勇氣是國茂走向未來、跨越發(fā)展的頑強力量。

    國茂能擁有這樣一支頑強戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，我感到很自豪。2011年，國茂被常州市政府納入“510”行動計劃，激勵國茂要在“十二五”期末實現(xiàn)營業(yè)收入100億。這是社會政府對國茂的認(rèn)可和信任，同樣也是給國茂的壓力，全體國茂人將勇于擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)新創(chuàng)造，突破經(jīng)營思路，加快戰(zhàn)略重組，設(shè)定更高目標(biāo)，把企業(yè)做大做強。為此，國茂集團(tuán)把未來四年的戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定為：

    2012年減速機銷售產(chǎn)值確保22億元，集團(tuán)營業(yè)收入35億元。

    2013年減速機銷售產(chǎn)值確保30億元，集團(tuán)營業(yè)收入55億元。

    2014年減速機銷售產(chǎn)值確保40億元，集團(tuán)營業(yè)收入75億元。

    2015年減速機銷售產(chǎn)值確保50億元，集團(tuán)營業(yè)收入100億元。

    新的任務(wù)已擺在我們面前，新的目標(biāo)要等待我們?nèi)崿F(xiàn)，市場不會等待，我們更不能停止松懈。未來的方向已經(jīng)很明確，我們不但要建立更強大的市場，還要不斷提高生產(chǎn)運營能力，凝心聚力，提升理念，不斷打造更具競爭力的企業(yè)文化。在新的更高平臺上，我們要對未來發(fā)展作出新的思考。要敢于認(rèn)識自身不足和差距，敢于在管理新理念、新方法上的深入實踐，尋找現(xiàn)在和將來的差距，尋找實際和目標(biāo)的差距，發(fā)揮渠道優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，加快學(xué)習(xí)，改變創(chuàng)新，才能確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

    2012年，是國茂的“品牌推廣年”和“質(zhì)量升級年”，為此，我們必須做好以下幾方面工作：

    1、要塑造品牌形象，加大品牌宣傳。塑造良好的品牌形象是給市場留下深刻印象的重要手段，更是品牌內(nèi)涵的外在體現(xiàn)。今后市場的拓展，一方面靠我們的營銷能力，另一方面更要依托品牌的驅(qū)動，兩者結(jié)合才能產(chǎn)生強大的市場優(yōu)勢。這么多年，我們不斷在品牌塑造和宣傳力度上下功夫，具備了一定的市場知名度和美譽度，但是要獲得全方位、全領(lǐng)域的充分認(rèn)可，我們還有很長一段路要走。隨著新廠區(qū)的建成，企業(yè)形象有了較大的轉(zhuǎn)變，我們要以此為契機，進(jìn)一步提煉形象要素，設(shè)計符合國茂產(chǎn)品和國茂文化的品牌形象，做到視覺和感覺的完美統(tǒng)一。我們要以全國各銷售公司、全體銷售人員為品牌的宣傳前沿，成為品牌魅力的倡導(dǎo)者和體現(xiàn)者，進(jìn)一步加大對品牌宣傳的投入力度，牢固確立“一切破壞品牌形象的行為，就是阻礙組織發(fā)展行為”的高思想。

    年初六一大早，徐總親臨新廠區(qū)，加油鼓勁，指引方向。圖為徐總正在新廠區(qū)制造五部部長辦公室。

    2、要明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強化技術(shù)權(quán)威。優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)是品牌的靈魂，優(yōu)秀的品牌是內(nèi)在品質(zhì)真正的價值提升。我們要加快質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，由技術(shù)中心牽頭，盡快成立標(biāo)準(zhǔn)化委員會，要加快完善對采購標(biāo)準(zhǔn)、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)文件的制訂，甚至對產(chǎn)品外觀、標(biāo)牌訂置、產(chǎn)品包裝都要制訂相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，在供應(yīng)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等影響產(chǎn)品質(zhì)量的各個環(huán)節(jié)，都必須以技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為權(quán)威，任何人都不得隨意更改，要進(jìn)一步完善質(zhì)量管控流程。我們每個人都承擔(dān)著質(zhì)量責(zé)任，相關(guān)工程技術(shù)人員、工藝人員、質(zhì)量管控人員更要經(jīng)常深入現(xiàn)場，解決技術(shù)難題，嚴(yán)格監(jiān)督各相關(guān)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況，不斷強化各相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度，做到任何質(zhì)量問題都有“法”可依、違“法”必究、究必有果。同時，加大對檢驗、檢測設(shè)備的投入，增強檢驗人員的執(zhí)“法”能力，提高過程檢驗水平，監(jiān)控入口關(guān)，嚴(yán)把出口關(guān)，確保我們的整體質(zhì)量水平有大的提升。

    年初七下午2點半，國茂集團(tuán)重視召開了新年銷售會議。在會上，大家誓言爭位拚搏，再創(chuàng)新業(yè)績，再攀新高峰。

    3、要抓好計劃管理，提高物流效率。我們不但要加強外部物流控制，提高外部物流能力和物流效率，還要進(jìn)一步加強供應(yīng)、加工、倉儲、裝配、周轉(zhuǎn)等各環(huán)節(jié)的內(nèi)部物流控制，增強供應(yīng)能力，提高加工效率，降低倉儲準(zhǔn)備時間，加速物料周轉(zhuǎn)，提高各環(huán)節(jié)的物流效率。我們既要考慮物流設(shè)施設(shè)備的改善和投入，也要擴大物流成本的核算范圍和核算能力，通過提高整體物流效率降低物流成本。要進(jìn)一步提高計劃能力，抓好計劃的準(zhǔn)確性、及時性、方向性，要求各銷售公司、各級各部門都要充分認(rèn)識計劃管理的重要性，運用信息化平臺，抓好銷售計劃、需求計劃、采購計劃、生產(chǎn)計劃的控制和銜接，確保物流效率提高。

    4、要提高職業(yè)素養(yǎng)，忠于企業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，物質(zhì)資源豐富，國茂在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下同樣得到了快速發(fā)展，有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，較大部分人在企業(yè)的發(fā)展過程中經(jīng)濟(jì)條件得到改善和提高。但是，一些人在思想上容易滿足，精神上缺乏追求，對于企業(yè)發(fā)展前景，事不關(guān)己，安于現(xiàn)狀，不講貢獻(xiàn)，相互攀比，甚至滋生官僚作風(fēng)，腐敗風(fēng)氣；一些人泄露公司機密，觸犯企業(yè)道德底線，利用公司資源謀取個人私利，這是種危險的現(xiàn)象，比經(jīng)濟(jì)危機更危險。因此，我們要繼續(xù)大力弘揚創(chuàng)業(yè)精神，講能力、講成績、講貢獻(xiàn)，主動工作、主動思考、主動創(chuàng)新，正確樹立“忠于企業(yè)發(fā)展是提高職業(yè)素養(yǎng)的基本標(biāo)準(zhǔn)”的價值思想，不斷鞏固企業(yè)文化思想的根基。

    年初八，下午1點半，國茂集團(tuán)專門組織銷售新兵，進(jìn)行了三個多小時的系列產(chǎn)品技術(shù)知識強化培訓(xùn)。圖為以銷售工程師為進(jìn)取目標(biāo)，大家正在認(rèn)真聽講，細(xì)致記錄。

    5、要敢于突破自我，提升經(jīng)營理念。我們已走過十九年的風(fēng)雨歷程，十九年的歷練，讓我們這支團(tuán)隊變得更加自信，更加堅強；十九年的付出，也讓我們品嘗了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的輝煌成果。國茂已進(jìn)入到了新的發(fā)展時期，所有成績和榮耀都將成為歷史，站在更高的發(fā)展平臺上，我們不能忘了能走到現(xiàn)在的根本。面對更多的挑戰(zhàn)，我們不能固步自封，我們必須更加堅定信心，在企業(yè)發(fā)展的各個時期，不斷建立新的目標(biāo)，不斷發(fā)現(xiàn)自身存在的差距。我們每個部門、每個人都要樹立更強的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，建立標(biāo)桿學(xué)習(xí)計劃和管理機制，形成追趕學(xué)習(xí)標(biāo)桿的文化氛圍，統(tǒng)一認(rèn)識“不換思想就換人”的用人理念，不斷學(xué)習(xí)改變，勇于創(chuàng)新實踐。我們只有練就了“突破自我”的本領(lǐng)，我們才會有新的超越，超越過去，奔向未來。

    新的夢想開啟了我們通往更加成功的大門，只要我們繼續(xù)保持昂揚的斗志，鼓足干勁不松懈，搶抓機遇不放棄，審時度勢，只爭朝夕，就一定能實現(xiàn)我們更加宏偉的目標(biāo)！

    【徐總新年指示精神】（二）

    只爭朝夕  貫徹落實

    ——徐總在“1．31”國茂集團(tuán)2012年在職干部管理會議上的講話摘編

    各位：下午好！

    今天我們集團(tuán)各部門的主要干部員工都齊聚一起，在此召開“國茂集團(tuán)2012年在職干部管理會議”。在這次會議上，我們將正式宣布兩項集團(tuán)人事決定內(nèi)容：一是國茂部分人員的任免決定，二是國茂部分在職干部級別調(diào)整決定。

    對此，我將強調(diào)兩點：一、任命孔東華為集團(tuán)總經(jīng)理助理，就是要把我們國茂人還不擅長的信息化管理，進(jìn)行有效地質(zhì)的大提升，也就是將業(yè)務(wù)與系統(tǒng)有效結(jié)合起來以提高工作效率。當(dāng)今是信息化操作的時代，2012年，孔總必須把國茂的管理團(tuán)隊引導(dǎo)成一支現(xiàn)代化的精兵強將。在這里，我正式授權(quán)孔總必須管理好集團(tuán)各職能部門的相互協(xié)作和跟進(jìn)。同時，2012年作為國茂的質(zhì)量提升年，我們各職能部門也都必須在原有的工作水平上有一個質(zhì)的飛躍。比如，2012年必須加大產(chǎn)品技改工作力度，特別是五部的技改推進(jìn)；還有，各部門的現(xiàn)場管理，必須嚴(yán)格按照5S管理要求執(zhí)行。6月份開始，我將會隨時去各部門進(jìn)行抽查，如果發(fā)現(xiàn)有內(nèi)部管理不到位的地方，各責(zé)任人將難脫其責(zé)。

    年初九，下午2點，國茂集團(tuán)重視召開集團(tuán)在職干部新春管理會議。在會上，大家紛紛上臺發(fā)言，誓師行動，力爭轉(zhuǎn)型。

    二、2012年，集團(tuán)將加大月度績效工資的發(fā)放比例。同時，各職能部門也應(yīng)重新明確各項考核指標(biāo)，加大考核力度，以切實提高我們的整體工作質(zhì)量。還有，集團(tuán)將大幅提高員工的福利待遇水平，對于符合條件人員的車貼、飯貼等福利性補貼要全部到位。對此，2012年國茂集團(tuán)在提高員工薪酬與福利方面的增幅將達(dá)到15%以上，其支出將在原有基礎(chǔ)上凈增加2000多萬元?？梢钥隙ǖ氖?，今后，集團(tuán)一定會拉大固定工資與績效工資的比例，大大增加績效工資的額度。與此同時，各項福利待遇，不僅是全面覆蓋，還將逐步提高。

    2月8日，國茂網(wǎng)站成功全新改版，其靚麗、大氣的全新形象，將更好助推國茂品牌在2012年國內(nèi)外市場的縱深推廣。

    還有，會前已要求大家做好功課，即圍繞“1、自我批評；2、你準(zhǔn)備好了嗎？進(jìn)入新廠區(qū)后怎么做？3、如沒有準(zhǔn)備好，你準(zhǔn)備怎么辦？”三點內(nèi)容，進(jìn)行務(wù)實自我反省、總結(jié)和落實整改。通過大家的發(fā)言，我們所有干部在實際工作中一定要注意以下四個方面：

    一、責(zé)任與忠誠。對企業(yè)不負(fù)責(zé)，就是對自己的大不負(fù)責(zé)。所有國茂的發(fā)展成果，只能由忠誠的人、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，才可以有資格來充分共享。

    二、團(tuán)隊合作。要進(jìn)一步增強跨部門團(tuán)結(jié)一致、協(xié)同配合的工作質(zhì)量，以此，進(jìn)一步開創(chuàng)聯(lián)合作戰(zhàn)、協(xié)同推進(jìn)的新局面。

    三、能力提升。要避免過于自信與自滿，以元老自居；要在個人和部門能力提升面前，不得慢慢來，一定要只爭朝夕；要善用休息時間，抓緊學(xué)習(xí)，以充分獲取能力提升的加速度。

    四、危機意識。時下，制造業(yè)已逐步進(jìn)入到了冬天。如何平穩(wěn)過冬，首先我們要有強烈的危機意識，而且，不光要有意識，還要有行動分解，并全部落實到位。對此，我們的所有干部一定要加深理解，加強學(xué)習(xí)，提高執(zhí)行力。當(dāng)然，我對我們國茂的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力，是相當(dāng)自信的！我們一定會把“不可能”變成“可能”，把“可能”變成“能”。

    今天是正月初九。今天我們召開的這個全體在職干部管理會議，應(yīng)該說，僅僅是一個開頭，接下來，集團(tuán)各部門要絲毫不能放松，要緊鑼密鼓地圍繞全年工作要求和目標(biāo)，逐個周密部署，逐個貫徹落實，逐個到位考核。在這里，我衷心祝愿大家在新的一年里，能力提升，工作進(jìn)步，龍年大吉！