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    2012年1月10日，在國茂集團(tuán)新年首次的集團(tuán)月度銷售例會(huì)上，雖然國茂陣地上紅旗飄揚(yáng)、發(fā)展勢頭令同行羨慕，但是，面對(duì)外圍日趨復(fù)雜的政經(jīng)形勢、要求越來越高的市場競爭環(huán)境，站在國茂二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展至關(guān)重要的嶄新階段，徐總特別強(qiáng)調(diào)指出：

    必須警鐘長鳴  及時(shí)轉(zhuǎn)變超越自我

    必須牢牢記住  國茂利益高于一切

    【紅旗飄揚(yáng)】

    1、2012年元旦，在第十三次全國銷售聯(lián)誼大會(huì)上，國茂集團(tuán)成功簽訂了超16億元的大訂單；2012年1月10日，在國茂集團(tuán)新年首次集團(tuán)月度銷售例會(huì)上，國茂銷售將士人人摩拳擦掌，信心十足，預(yù)計(jì)集團(tuán)個(gè)人配套業(yè)績一塊，總計(jì)可望突破4億元。這樣，面對(duì)比2011年更加復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政治形勢，面對(duì)各項(xiàng)品質(zhì)要求越來越高的競爭市場和也在不斷發(fā)展壯大、虎視耽耽的國內(nèi)外眾多強(qiáng)企高手，國茂的這兩份沉甸甸喜報(bào)，無疑，振奮人心，提振信心。

    2、國茂集團(tuán)第十三次全國銷售聯(lián)誼大會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)圓滿結(jié)束，創(chuàng)新不斷，收獲豐碩；國茂集團(tuán)生產(chǎn)搬遷有序展開，快速推進(jìn)；國茂集團(tuán)生產(chǎn)銷售蒸蒸日上，繼續(xù)強(qiáng)勁向前。

    3、2011年，國茂集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值20億元，完成利稅2．58億元。其中，12月份銷售到帳達(dá)到3．5億元，全年到帳率與同期相比，還硬生生凈增了1．5個(gè)百分點(diǎn)，在這樣不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，這份成績單，已是相當(dāng)漂亮了。

    4、由于國茂集團(tuán)近年來對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)范管理、營銷激勵(lì)、隊(duì)伍塑造的建設(shè)力度不斷加大，大浪淘沙中，既樂現(xiàn)銷售新生代的加速快速成長，也喜見老將們的中流砥柱、推陳出新。比如，在2011年度集團(tuán)個(gè)人銷售業(yè)績龍虎豹排行榜上，作為新生代代表，銷售總監(jiān)助理王曉光就以1942萬元的個(gè)人到帳雄居亞軍寶座，而其他11位新生代猛將，也已全面占據(jù)了總數(shù)26位龍虎豹的半壁江山。又如，值得一提的是，雖未能擠身龍虎豹排行榜，但進(jìn)入國茂銷售團(tuán)隊(duì)才兩年的新兵朱偉杰，2011年度就取得了158．24%全年任務(wù)完成率、97．4%全年銷售到帳率、近400萬元全年銷售到帳的優(yōu)異業(yè)績，憑借這樣的奮勇進(jìn)取態(tài)勢，想必，定將會(huì)成為未來國茂營銷戰(zhàn)線上的一顆璀璨明星。同時(shí)，老將們諸如王小明、邵強(qiáng)、鄒新立、都立中、王蘭萍、蔣建新、蔣國和等等，老當(dāng)益壯，青春煥發(fā)，仍然以重量級(jí)的個(gè)人到帳業(yè)績，關(guān)鍵性地決定著集團(tuán)配套銷售的質(zhì)地和水準(zhǔn)。當(dāng)然，在一系列特別優(yōu)厚的營銷激勵(lì)政策感召下，對(duì)于部分依然跟不上國茂發(fā)展步伐的銷售人員，不管是新人還是老人，不論是新兵還是老將，現(xiàn)在愈加注重品質(zhì)發(fā)展的國茂集團(tuán)，已是意志堅(jiān)定，當(dāng)換則換，該撤則撤，果敢嚴(yán)格，絕不姑息。

    【警示再三】

    徐總特別強(qiáng)調(diào)，對(duì)于企業(yè)來說，不同的發(fā)展階段，不同的時(shí)代背景，就會(huì)有不同的發(fā)展要求。幾千萬、1個(gè)億，是一種管理模式；5個(gè)億、10個(gè)億，又是一種模式；達(dá)到20億了，就要有超過20億以上的管理模式；而30億、50億，則綜合要求更高了。

    一方面，集團(tuán)將士如何跟上國茂的快速發(fā)展步伐；另一方面，國茂的各項(xiàng)政策如何跟上時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展要求，這是2012年國茂上下尤其都需要超越自我的兩大重要課題！

    身為關(guān)鍵條線的國茂銷售將士，大家必須時(shí)時(shí)警鐘長鳴，及時(shí)轉(zhuǎn)變超越自我，否則，就會(huì)面臨被淘汰的境地。因此，各片區(qū)經(jīng)理尤其要率先垂范，勇于轉(zhuǎn)變。從2012年開始，將首先對(duì)各片區(qū)經(jīng)理，專門實(shí)施一項(xiàng)硬性新規(guī)，即全年保底300萬元個(gè)人業(yè)績，如達(dá)不到，又片區(qū)任務(wù)完不成，則必須自行打好退職報(bào)告，立馬換人。

    而作為每一個(gè)實(shí)體企業(yè)整體，對(duì)于像國茂集團(tuán)這樣追求做大做強(qiáng)的實(shí)體企業(yè)，在當(dāng)前國家越來越重視民生和諧、注重結(jié)構(gòu)調(diào)整、開始著力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，都會(huì)迎來重大考驗(yàn)，因此，集團(tuán)的各項(xiàng)政策也都需要緊跟時(shí)代和社會(huì)步伐，必須適時(shí)和及時(shí)轉(zhuǎn)變，否則，肯定會(huì)在行業(yè)里掉隊(duì)，肯定會(huì)終被無情地淘汰。

    徐總特別指出，從現(xiàn)在起，大家必須牢牢記住八個(gè)大字：國茂利益高于一切！從2012年起，我們必須跟一切違反國茂高道德標(biāo)準(zhǔn)的壞人壞事作堅(jiān)決的斗爭。任何有損國茂整體利益的人和事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們都將會(huì)一查到底，我們都將會(huì)給予所有涉及到的責(zé)任人以嚴(yán)厲的處罰，直至追究其法律責(zé)任。

    應(yīng)該說，國茂有一年更比一年好的銷售激勵(lì)政策，國茂有一年更比一年大的發(fā)展平臺(tái)，大家一定要格外懂得珍惜。事實(shí)上，大平臺(tái)不好了，航母下沉了，你就會(huì)被大海無情地淹沒。所以，現(xiàn)在每個(gè)人都要主動(dòng)改變，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要主動(dòng)改變，如果沒有了國茂的大好平臺(tái)，也就沒有了大家個(gè)人的幸福小家庭。